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看儒雅刀客如何带领尚亚乘风破浪
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尚亚(上海)国际贸易有限公司总经理吴明都

 

 

影响金属加工行业百大人物之吴明都

   “选择正确的刀具、使用正确的参数、生产合格的产品”

    制造业作为国民经济发展的基础性产业,是国家综合实力和技术水平的主要体现。面对多变的市场,如何有效地配置资源、提高产品制造能力、缩短产品制造周期、增强企业核心竞争力,是企业在激烈的市场生存中乘势而上的重要条件。
   “走进加工车间, 尚亚人通过识别机床加工的声音和铁屑的形状便能判断出机床性能如何、机加工能力如何…”这个技能便是尚亚进入中国制造业市场多年间乘风破浪,并成功将多个国外品牌对接到最合适的应用秘诀。而吴总成为了尚亚这艘大船扬帆背后的掌舵人,也是这些先进技术进入中国市场的引路人。
    在继MAPAL、SVQ、TCM、HEULE等多个国际品牌的成功运作之后,吴总再次为中国市场带来了BECK、MILLER、WTE 等三大德系铰刀、钻头&铣刀、液压刀柄品牌;尚亚通过与合作伙伴积极合作、辛勤耕耘,从机床到机械手臂、从刀具夹具到整条柔性生产线,尚亚皆有出色的解决方案。
   “我的第一份职业就是卖刀,”吴总的思路回到了尚亚创立之时,“其时恰好遇上CNC 数控机床变动的期间,数控机床数目寥寥可数,更别提数控刀具了。”在吴总的带领下,尚亚逐步与包括MAPAL、TCM、SVQ 在内的多家国际知名刀具、夹具及刀具管理厂家合资建厂,经历了从代理到制造的角色转变。“甚至我们把整个刀具事业做成了供应链,但总而言之,尚亚能取得今天的成绩、获得客户的认可,就是选择正确的刀具、使用正确的参数、生产合格的产品。”

    实现畅销的产品不在于价格,而在于其能够提供的价值

    基于对刀具行业成长的前瞻性理解,怀着对刀具奇迹的热忱,吴总栉风沐雨、带领尚亚砥砺前行三十年。
    谈到当前国内制造业和刀具行业形势时,吴总有着独到的见解和宏观的考量:薄利多销是很多中国企业的‘法宝’,薄利多销让中国很多的企业走向了国际市场同时失去附加值,导致企业越来越没有竞争力。一个产品能不能取得市场占有率更多的取决于自身品质,和客户怎么认知这个品牌,而不是利润薄厚和价格高低。真正解决企业的问题一定要追求差异化,也就是产品具有差异性、无可替代性,也正是差异性、独一无二让尚亚更有竞争力。科学技术是第一生产力,各行业同仁应该加大研发力度和售后维护,优化和提升自己的品牌,而不是被薄利多销陷入价格战的恶性竞争。
    事实上,尚亚一直走在不断突破自我、提升自我的道路上。早在2000年,吴总准确地预估了电动车市场的准确发展。“工业4.0的智能化生产是当今制造界热火朝天的概念:旧的产能要淘汰,新的产能要扩充。对于电动车市场来讲,在新旧产能交替的期间,夹具的需求量反而会提升。而尚亚准确地抓住了产业升级时夹具市场的巨大内需,与德国SVQ成立了尚合(上海)精密夹具有限公司。目前,尚亚从刀具、刀具制造、方案设计、夹具,可以为客户提供整套生产方案(TOTAL SOLUTION),这也使尚亚的产品更富有差异性、竞争力。”

    结语

    2016年渐入尾声,未来尽在眼前。谈到未来规划,吴总胸有成竹:“尚亚已对2017年发展做了细致的规划,比如2017年CIMT国际机床展览会上,尚亚预计重点展示“RETOOLING”概念及德国珩磨头DIAHON等明星产品。
    尚亚对医疗、航空、铁路交通部分寄予较大的期望。尤其是航空项目,随着中国“低空开放”政策的发布,直升机的市场也会被开发出来。相关产品的特殊材料加工是尚亚的强项,也是尚亚新的契机。”
    暑往寒来,吴总对刀具豪情深挚、痴心不改:那是启载着梦想的尚亚的真正出发点,也是未来多渠道发展的助力点。近三十年的不懈奋斗已使尚亚颇具成绩。如今尚亚已在全国各地有28个办事处,200多名员工,不仅肩负着产业升级换代的使命、更是促进社会进步的重要助力。工业兴则国兴,期待尚亚百尺竿头、更进一步,在未来取得更加辉煌的成绩。

 

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