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国产刀具的高水准与宽视野-森泰英格举办CIMT2015新品发布会
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  2015年4月22日,第十四届中国国际机床展览会(CIMT2015)期间,森泰英格新品发布会在中国国际展览中心(新馆)举行,来自刀具终端用户、经销商、媒体和各个合作伙伴的90余位来宾出席了新品发布会。
  发布会上,森泰英格副总经理赵庆军为来宾们介绍了公司在液压刀柄、热装刀柄、SO面铣刀、X钻头、FBZ精镗刀、切槽刀等高端刀具国产化方面取得的最新进展,并隆重推出微补偿同步攻丝刀柄(V柄)、液压夹具。在新品发布会之后的展台参观环节,来宾们饶有兴致的观看刀具样品,深入了解一系列国产高端刀具尤其是V柄和液压夹具的各项功能及优点。参观结束后,刘忠、赵庆军副总经理接受媒体采访并解答来宾的疑问。
  技术不断进步、产业不断升级是当下机械加工行业发展的主旋律,中国已经是全球制造业大国,并正在努力成为制造业强国。由大到强的过程其实就是由求量向求质的转变,成功完成这一转变的关键是质量和效率的提高,以及制造技术的创新。对此,赵总表示:“森泰英格早已意识到这一时代的需求,从2002年批量生产HSK工具系统开始,2003年推出热装工具系统,2007年国内首推液压工具系统,直至最近推出微补偿同步攻丝刀柄(V柄)、SO面铣刀、X钻头等一批国产高端刀具新品,森泰英格一直在顺应时代的发展,满足中国制造业对国产高端刀具不断增长的需求”。
V柄开创攻丝新时代
  长久以来,柔性攻丝和刚性攻丝一直是采用丝锥加工螺纹的两种方式。在专机时代,柔性攻丝(浮动攻丝)具有的超大补偿功能,解决了专机主轴转速与进给不同步的问题。而如今随着数控加工机床的普及,柔性攻丝在CNC机床上的应用,会造成攻丝效率低、成本高、攻丝深度无法准确控制等缺点。在数控时代,螺纹加工普遍采用刚性攻丝(同步攻丝),在数控机床主轴旋转不进给实现同步功能以后,使得攻丝效率提高、成本降低、螺纹深度可控,螺纹加工似乎变得更加简单,使用普通弹簧夹头刀柄夹持丝锥即可实现刚性攻丝。然而,刚性攻丝虽然解决了柔性攻丝的缺点,但由于自身不具备补偿功能,却带来丝锥磨损快,寿命低于柔性攻丝,数控系统响应速度不够造成加工效率不高等缺点。
  森泰英格进行机床主轴、丝锥和温度的误差分析后,计算刚性攻丝误差总量,实现了同步攻丝刀柄的微补偿功能。
  V柄拥有两大独立功能模块——轴向微补偿功能模块补偿攻丝过程中所有误差;径向传扭功能模块实现攻丝过程同步。因此,该产品具有6大优势:提高了丝锥寿命;提高了加工效率;提高螺纹精度及螺纹表面质量;适用于挤压丝锥;适用于加工英制螺纹;用于精度较差机床也能实现刚性攻丝。
  V柄应用行业广泛,涵盖了汽车、工程机械、轨道交通、电子3C、航空航天等几乎所有机加工应用领域。森泰英格副总经理赵庆军认为:“V柄集刚性攻丝和柔性攻丝优点于一身!作为一种市场应用极广的通用型产品,我们相信,它的出现一定会为机械加工行业带来颠覆性的革命。”
  森泰英格公司依据多年设计生产液压刀柄的基础上,还开发了内胀式、外胀式、内外胀式、端胀式等液压夹具产品,该产品具有精度高、寿命长、装夹快捷等特点。更重要的是森泰英格液压夹具打破了国外品牌在该领域的垄断地位,可以大大降低客户的生产成本。
为什么是930?V柄的定价思维
  最近几年,由于国产刀具品牌之间的同质化竞争,互相压价、恶性竞争愈演愈烈,给国产刀具的整体形象和中国刀具行业的健康发展带来很大的伤害。在制造业转型升级的大背景下,在业界上下对国产高端刀具的殷切期许中, “低价”并非一个非常正面的词汇!那么,V柄的价格为什么是930元?这个价格背后有没有蕴藏更深层次的含义?
  在与终端用户的长期交流过程中,森泰英格发现,客户在选择刀具时,往往会流露出这样一种心态:国产和进口两种刀具放在一起,即便性能和质量不相上下,哪怕国产刀具价格便宜一些,他们还是会倾向于选择进口刀具。 “起码心理上我选用的是进口产品,如果加工中出了问题,我还可以跟领导解释,因为已经用了最好的进口刀具,这样我的责任也会小一点。”
  用户之所以会有这种心态,根源在于国产刀具长期以来在品牌和技术上的弱势。对产品的不信任,使得用户与国产刀具,特别是与国产高端刀具之间有一道难以逾越的心理壁垒。
  为了打破这道壁垒,森泰英格为V柄定出了一个让人无法拒绝的价格——930元(市场指导价)。与同类进口微补偿攻丝刀柄动辄五六千元的价格相比,在没有国内企业同类产品竞争的情况下(已获得中国专利,专利号: 201520002928.3),这么低的定价意味着大幅度让利,这种行为看似极端,其实是为了降低用户的尝试风险,是为了赢得信任。而信任是有价值的,能够节约沟通的成本。
  不是所有的企业都愿意放弃新产品的红利。V柄是一款能够创造高附加值的产品,为了让利消费者,打造爆款,森泰英格抵住了巨大的诱惑。
V柄助推高端刀具国产化浪潮
  森泰英格认为,高端刀具国产化的时机已经到来,但是市场需要助推。森泰英格要占领高端刀具国产化的制高点,要快速突破,才能实现引领。森泰英格在技术上已经向国际高端品牌看齐,在市场推广方面向竞争更激烈的大众消费品学习,运用互联网思维与营销方式,快速建立起与用户之间的相互信任。
  爆款”的V柄肩负着这样的责任,以低廉的价格、接近国际水平的产品、稳定的性能为用户创造特别的价值。只有这样,用户才能对国产高端刀具迅速产生共鸣,产生信任,高端刀具国产化的浪潮才能真正到来。

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