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EMAG第二届博览会:成就更长久商业战略
来源:《现代汽车工业》 作者:李焓 米兰 浏览次数:0
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12月2日上午,作为全球最大机床厂之一的德国埃马克(EMAG)集团,在其太仓工厂举办了EMAG第二届技术博览会。EMAG(德国)总裁及股东Rorbert He Brüggen先生、EMAG全球销售总监Dieter Kollmar 先生及EMAG亚太区总监何皓然先生、来自全国各地的客户、供应商代表以及在太仓的德企代表等300多人参加了此次博览会。
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  作为EMAG的年度重要活动,2010年的博览会已经是第二届,本刊记者有幸再一次见证了这一历史时刻。在活动现场,无论是制造厂商代表、合作伙伴,还是客户均对此表示出了极大的兴趣,大家见面彼此相互进行了热烈的交流。作为主办方,相对于去年,EMAG新一届的博览会不仅仅增加了新的设备,还推出了更多的新技术讲座。同时,记者在现场看到,EMAG集团总裁也亲自从德国总部赶到博览会的现场,而EMAG培训学校的成立也是此次博览会的亮点。在展览会结束后,主办方举行了记者招待会,由EMAG(德国)总裁Rorbert He Brüggen、全球销售总监Dieter Kollamar、亚太区总监及中国总经理Christoph Hoene 出席记者发布会。
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  集上一届成功的基础上, 第二届EMAG博览会成为众多项目引进与信息交流的平台。在博览会上,不仅有EMAG产品VL系列及VSC7倒置式机床和最新推出的复合车削中心VTC250 的展示,还举办了一系列的关于EMAG新技术的讲座。我们看到,来自德国和中国的资深EMAG与其供应商代表及技术专家进行讲座并耐心解答了各位来宾的各种问题。借此成功举办之际,EMAG酝酿已久的本土化服务也将在新的一年得到进一步的推进,EMAG对中国市场的信心正在增强。
加速本地化 降低用户成本
  与会期间,EMAG集团总裁RorbertHe Brüggen先生和全球销售总监DieterKollmar等在EMAG召开的新闻发布会上共同表示,EMAG公司始终追求全球一体化的宏伟目标,而太仓工厂的实践证明也让EMAG更加坚信德国技术加上中国成本一定能打造世界一流机床,故而着手与金昇控股集团(主要做纺织机械)进行平均控股50%的面向全球的公司,同时,EMAG还将决定在金坛建立作为自己在中国的生产制造基地。
  关于EMAG引进战略投资的思想,其实早在四年前就萌发了,开始与金昇控股集团(主要做纺织机械)讨论开展怎样的合作,但这个合作的前提是面向全球,而不仅仅面对中国。2008年,双方基本达成共识准备成立一个平均控股50%的公司,但也就在那时金融危机袭击全球,于是一直延迟到2010年10月30号双方才正式签署了合作协议,并在11月下旬才完成所有程序。
  将在金坛成立的生产厂,是EMAG在中国的另一家100%的德资公司。而EMAG(太仓)今后将作为EMAG在中国的一个技术中心,而EMAG(金坛)则将作为在中国的一个生产制造基地来运作。到目前为止,EMAG的机床均为德国设计和生产,而作为中国的一个生产制造基地——EMAG(金坛)的生产也成了此次招待会热议的话题,Norbert HeBrüggen先生表示,金坛将会针对中国乃至整个亚洲市场的客户需求进行调研与斟酌,在德国技术的基础上再加入一些符合市场需求的新技术元素,从而研发生产出符合大众特定需求的产品。“我们的目标是成为全球化的公司,而不仅是单纯的德国公司或单一的中国公司。以后的目标是要为世界做批量生产的客户提供优质机床,因为德国的技术与中国的成本优势会让EMAG成为世界一流的公司。” Norbert He Brüggen先生如是说。记者在现场了解到,很多用户对于EMAG的产品表示出了极大的兴趣与信心,但是价格还是他们购买门槛。此次,金坛的生产厂的成立无疑打破了很多用户的这一尴尬局面,同时也增加了大家对EMAG产品的使用信心。
培训学校 为客户储备技术
  技术,是企业生存的根本,在此次博览会上,EMAG宣布其太仓技术培训学校成立,更好地诠释了其在技术方面的先知先觉意识。
  
在记者招待会现场,与会记者提到关于EMAG(太仓)创办这个技术培训学校的话题,对于创办技术学校的初衷,Norbert He Brüggen先生做耐心回答,之所以创办这个技术学校,首先考虑到要在中国争取到更大市场份额,而具有良好的技术销售人员成形势所需;其次,从为客户服务的角度来讲,高端的机床是需要高端的技术人员,高效的机床则需要高素质的技术人员。EMAG在太仓建立技术培训学校,旨在培养操作、维修、设计等各方面专业人才,“EMAG不仅是销售机床,还要提供一流服务,故而造就高端技术人才是刻不容缓的。”\
    EMAG集团总裁Norbert Hessbrueggen与供应商雄克精密机械中国总经理杜尚检在交谈
  记者了解到,这个技术学校是由德国政府、EMAG集团与江苏太仓当地的职业技术学校共同承办,为了能更好地培养数控机床的后备人才,目的也是在于能服务大众,希望能为社会培养更多的高素质高技能的定向人才。这个学校的大部分学员来自于EMAG客户,也有培训职业技术学校的学生和EMAG自己的员工。学校的培训都是很有针对性,根据公司或者社会的需求从而来开设专业性很强的课程,每个学员培训结束后,EMAG都会授予其结业证书。这些人员不仅仅将来会得到用人单位的认可,同时也将是对EMAG的认可。目前,学校主要有四项培训内容,随着EMAG不断的发展和市场的需求,EMAG培训学校今后还会增加工艺设计等课程。低碳 不仅仅是口号
  环保,已经成为了一个文明字眼,被众多行业所重视,而早在20年前,EMAG的领导者在创立倒置式车床时就已经具备强烈的环保意识,并提出了“精密、可靠、低能”的六字方针。今天,EMAG无论在零部件生产还是在造机床的时候,都恪守着制造耗能低、高质量的产品。\
             媒体见面会

  此次技术博览会上, 展出了众多EMAG的新产品, 其中, 主要介绍了VTC250,VTC250车削复合中心能将淬火后高硬度的轴类零件垂直安置在上下顶尖之间,左右双刀塔按工步先进行车削加工,然后使用刮削代替磨削工艺,加工不仅高速高效,并且不用冷却液,从而起到了环保效果;VTC315DS立式车磨中心则是用于加工高精度复杂轴类工件的新产品。特别适用于长径比较大的工件,这种机床采用单主轴双砂轮结构,在磨削细长轴时,机床还能自动加一个辅助支撑,以确保零件质量,加工效率也比刚玉单砂轮提高72%。
  同时,还有另一项专利新技术,即空心组合式凸轮轴热套装配技术也引起与会者们的极大兴趣。传统的凸轮轴制造,工艺相当复杂。工件一般是铸造毛坯或锻造工件,要进行车、铣、磨等多道工序加工,且耗材严重。如今埃马克公司也已有近20年成熟的专利组合式凸轮轴热套技术,利用仿形机械手抓取凸轮桃片(对于四缸机可以一次抓取两个凸轮桃片进行装配,节拍节省近30%)或者相关轴颈等待装配零件,经过很短的可控专利感应加热后(对加热时间与加热温度进行精确控制,保证加热过程中待装配零件硬度不流失),利用机器人机械手实现高温下的热套精装配。凸轮桃片等待装配零件的轴向定位是利用激光闭环测量控制;凸轮桃片的角度定位,则由方形机械手抓住的待装配零件及数控司服电机旋转预定位的空心轴进行装配。
  这种专利装配工艺,也已在欧美得到广泛应用,埃马克此项专利装配机床业已有近20年的历史。装配过程中由于没有应力碰撞发生,因此对于事先达到形线及表面质量的粉末冶金凸轮桃片装配后可以达到凸轮轴免磨削。同样对于锻钢桃片也可以事先加工好后进行热套免磨装配。当然也可以在装配后进行整体凸轮轴磨削。具体视客户的毛坯质量情况及现有设备能力进行灵活选择。另外利用此工艺最新开发的凸轮轴端堵件的热套装配机床较传统激光焊接或者摩擦焊接工艺也更为简便经济。空心组合式凸轮轴材料成本一般会较传动铸造式凸轮轴节约40%,同时此装配机床的柔性更为灵活,不同凸轮轴品种装配的切换时间只有20分钟。更加适合低碳经济要求下日益频繁设计的发动机更改要求。总之,埃马克组合式空心凸轮轴专利装配技术(柔性装配机床)是业已经过市场近20年检验成熟的工艺,在保证技术不断升级更新的同时,日益得到了主机厂及其供应商的共同认可。
  其中高度完美的以车代磨工艺——刮削技术,双离合器变速箱零件全套交钥匙方案等都是此次展览会的一大亮点。设计人员潜心开发的刮削工艺减轻了工件表面痕迹,大大提高了工件加工精度,缩短了节拍时间。
  当前, 随着世界经济的复苏,EMAG的销售形势良好,已出现供不应求的态势,其中30%以上是销往中国,该比率在行业内是处于绝对的领先位置,同时EMAG集团把先进的生产工艺和超前的服务理念带入中国,公司的规模不断扩大,业务长足发展。截止到目前,公司的厂房面积比刚成立时扩大了一倍,销售额比刚成立时增长了四倍,今年将超过三亿元。德国EMAG在中国市场保持强劲的增长,因此,中国已成为EMAG除德国本土外最大的市场。
  
在此次博览会上,EMAG展示的技术含量高、精度高、性能好、产品稳定性强的双离合器式自动变速器系统和轻型装配式凸轮轴等产品赢得了奔驰、奇瑞、宝钢等众多客户的青睐。EMAG之所以能赢得众多客户,最重要一点就是其在技术上征服了客户。客户在购买机床时,可以在埃马克的中国技术中心寻求解答。凭借先进技术所确保的高稳定性、高精度以及高生产率、极低的废品率,使得其产品能够在整个运营过程中减少成本,为客户带来最大回报。EMAG正按照计划逐步提高本土化的程度,据悉,近期将更多从德国原装进口的零件转向由这些制造商在国内生产,最终进一步降低设备价格,增强客户的购买力。
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  作为全球最大的机床生产商之一,EMAG不仅提供机床,也是全套生产系统的合作伙伴,能提供整个工艺链“规划-工艺-机床-培训-服务”的一条龙服务。如今,作为每年举办一次的博览会, 已经沉淀为EMAG的公司文化。在记者与众多OEM制造厂商及用户交流时,均表示“非常好的交流形式,很愿意参加。”而作为从德国总部开始的一种传统市场策略,在未来的日子里,EMAG的博览会的形式还将会一直延续下去,通过展览会进行公司新产品的展示及与客户的互动交流,把公司的技术分享给更多需要的人,从而汲取更多的创造新产品的思路与创意。
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