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2015上海中羽董事长田羽专访
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感恩回顾20年 携手共创辉煌——专访上海中羽工业钻石股份有限公司董事长 田羽
 

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    2015年1月31日,上海中羽工业钻石股份有限公司庆祝了自己的20岁生日。整数对中国人有着特殊的意义,而两位数的整数对于一个民营股份制企业,其意义尤为重要。20年是上海中羽的骄傲,也是中国金属加工行业界宝贵的财富。本期《现代刀具技术》回顾上海中羽20年来走过的风风雨雨,与您一起感受这个高端砂轮制造者是如何将自己铸造成如“钻石”般永恒品质的高端品牌企业。

    借“东”风定位高端产品

    上世纪九十年代初,随着我国汽车工业和机械加工行业迅猛发展,中国客户大量购买欧洲高端五轴、六轴联动数控磨床,“那些购买了WALTER、STAHLI、AGATHON 等高端机床的客户都需要高端砂轮与其机床匹配。那时,所有配套在这些高端机床上的砂轮全被欧美砂轮品牌垄断,国产砂轮根本无法与之抗衡。然而二十年前,欧洲品牌的一个Φ100mm的11V9碗形金刚石砂轮的定价在六七千人民币,客户纷纷反映买得起机床用不起砂轮。”面对这样的尴尬情况,对外经济贸易专业出身的田总敏锐地捕捉到了潜在市场,加之对民族工业强烈的责任感,是以将自己的砂轮品质定位于高端金刚石和立方氮化硼砂轮。
    高端的产品需要有先进技术的支持。然而自清朝末期以来,不得不承认,中国在近现代工业发展之路上始终落后于发达国家。那么,先进技术从哪来?一切都靠自己去从头研发,显然在短期内是不可能实现的。田总与本刊记者分享了他对鲁迅先生《拿来主义》一文的感悟:“我们对这篇鲁迅代表作的普遍印象停留在‘取其精华,去其糟粕’。然而何谓精华?何谓糟粕?要学习就需先打破自己,将先进技术统统‘拿来’,等全部都彻底搞懂了方能辨别精华与糟粕……”也许是天定的缘分与巧合,上海中羽磨削事业的取经之路与鲁迅先生的悟道之旅都是由近邻日本开始。1996年,田总在一个偶然的机会结识了日本东方金刚石工具研究所株式会社,对工具磨削事业的高度热忱与中日两国间一衣带水的地缘关系让两家企业一拍即合,上海中羽正式成为了日方公司在中国地区的独家OEM 产品生产商和代理商。
    合作的初期阶段,双方经历了漫长而痛苦的磨合过程。文化背景造成的理念差异让上海中羽的起步并非一帆风顺。“起初,中方的工程师总是按照自己的意愿随便更改日方的生产工艺,想当然地认为自己的设计更节约成本。让我们体会教训最深的一次是,所生产的产品发到日本后,被日方告知‘产品质量全不合格’,所有产品被全部如数退回。日本东方金刚石工具研究所株式会社成立于1946年,其成熟的技术和工艺是经过近70多年不断摸索和沉淀积累的,来不得半点急功近利。我们只有虚心求教,踏踏实实,才能做出与日本品质相同的金刚石砂轮。”从此,上海中羽钻石将日本东方的先进技术、生产设备、磨具设计甚至质量标准全部“拿来”,力图将产品质量和稳定性全面提升。”现在,上海中羽生产的金刚石砂轮的质量全部达到和超过JIS日本国家标准,比如Φ150mm的金刚石砂轮JIS 标准要求跳动精度控制在0.02mm以内,但上海中羽却可达到0.01mm以内,且合格率达到99.5% 以上。”与日本东方合作了18年,上海中羽秉承“拿来主义”的理念,顺势而为,在踏实勤勉的发展中,分辨了“精华”与“糟粕”,坚定了自己“高端砂轮制造者”的定位。田总告诉记者:“一开始就坚持走高端路线是一个很漫长、痛苦,甚至寂寞的过程,但当我们面对全球经济危机等各种各样恶劣环境和困境时依然能保持淡定、从容度过之时,才真正尝到了一开始执着坚持的甜头。”

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    技术创新树立自主品牌

    虽然如今中国在世界上已经成为刀具生产大国,但是多集中在只能生产中低端刀具,质量、生产技术都远远落后于发达国家。发达国家之所以能够占据高端刀具市场的大部分份额,其背后付出的研发、服务等资金与努力,是中低端产品不能比拟的。经过20 年的潜心发展,上海中羽深知研发创新的重要性,坚持每年在研发上投入净利润的10%,经过实验室与客户合作测试得到的真实数据研发出真正满足客户需求的产品。“研发创新贵在坚持,不能因为一次投入资金失败了,就放弃对未来研发产品的投资,创新是一个坚持的过程。国外的著名企业每一个都是将创新
    作为自己的原则在坚守,上海中羽也是如此。”田总意味深长的说道。
    随着中国机械加工行业的飞速发展,客户对产品质量要求不断提高,为了适应客户多方面的需求,上海中羽的砂轮配方每年都在推陈出新,不断向市场推出升级产品。例如,专用于磨削PCD和PCBN聚晶材料的陶瓷结合剂金刚石砂轮VISTA从2013年下半年开始推向市场。为了满足客户要求更高的磨削力和刃口质量的需求,上海中羽于2015年上半年开始向中国市场正式推广VISTA的升级版产品VISTAANTI-HOT,这种全新研发的砂轮配方,磨削力在原有VISTA 的基础上提高了近30%,同时刃口锯齿的数值减小了近20%。这可以说是一个重大的改进和提高。“目前所有已经试用过VISTA ANTI-HOT砂轮的客户满意度为100%,但客户同时提出希望我们能在砂轮耐磨性能上可有同步的提高,以更好地帮助客户降低成本。”在田总看来,市场的需求就是上海中羽研发的目标和动力,对于VISTA ANTI-HOT升级版砂轮的进一步研发工作已经根据客户的需求正在进行之中,“2015年是上海中羽成立二十周年,为了庆祝和回馈新老客户,我们准备了几款全新改进升级的产品,准备大批量投入市场。比如上海中羽和日本东方合作研发了将近3年的金属结合剂强力开槽金刚石砂轮METROX,推出牌号为ANTI-HOT的升级产品,可以提高磨削效率10%,并在保证磨削效率的同时,在形状保持性方面增加25%,满足了客户既要开槽快,也要高耐磨性的需求。”这样的强力开槽金刚石砂轮即便与欧洲顶尖的产品比较也毫不逊色。

    技术的精进与产品的稳定增加了

    上海中羽树立品牌的信心。近年来,在各大展会和行业研讨会上都能看到上海中羽蓝白相间的品牌形象。“我们参加展会有两个目的:一是通过展会与新老客户,以及和潜在客户沟通交流,改变客户的一些陈旧观念,也为我们中国的精密磨削事业出一份力;二是通过参加展会来树立、维护我们的品牌。品牌就像一个蓄水池,需要我们进行细水长流的续存,才能达到饱满丰盈的效果。”上海中羽发展至今,度过了二十年的时光,在这二十年中,上海中羽认真虚心吸收学习发达国家的经验,遵照正确的发展规律,经历了生产、管理、技术的积累与沉淀,才塑造了上海中羽这个如今在中国金属加工行业响当当的品牌。

    转变观念展望无限未来

    如今,上海中羽制造的砂轮最小直径是Φ10mm,最大直径为Φ1200mm,年产量达到50000 片各类金刚石和立方氮化硼砂轮,销售额近1 亿人民币。在田总看来,这份“成绩单”是给上海中羽20 岁的生日礼物。除了先进的技术和稳定的产品质量,给客户提供更优质的售后服务也是其今后要长期努力的目标。“有些客户没有合理的磨削方案,甚至有的客户正在使用的是错误的磨削方案,上海中羽专业的服务工程师会到客户现场去帮助他们解决问题。由于砂轮还存在修整、出刃、成型等技术细节,工程师们会为客户提出整体磨削解决方案,将砂轮结合剂配方、粒度、浓度的选用、修整间隔等一系列使用参数列出,为客户提供细致周到的服务。”

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    在向工业发达国家学习技术的漫长时间里,田总与记者分享了这样的感受,“欧美和日本的客户在使用砂轮方面的经验和理念甚至超过了我们许多国内的砂轮制造者的水平。国外刀具、刀片制造商使用的设备并不如我们国内同类厂家的设备新,他们却做出了世界上最高端质量的产品,以极高的价格赚取着丰厚的利润。而我们中国的产品用着比国外更贵、更新的设备,做出来的产品只能卖出中低端的价格。作为砂轮制造商,我们深刻地体会到在磨削领域,国内客户普遍存在重设备、轻砂轮的错误落后观念——因为客户舍得花几百万、几千万去买发达国家的高端设备,却忽略了与之配套的砂轮的重要性。殊不知有哪一把刀具、哪一片刀片不是通过砂轮来磨削完成的。再先进、再好的机床设备,其性能最终是通过砂轮的配合使用来达到完美的体现。高端砂轮匹配高端磨床还有一个最大的好处就是对于机床丝杠和主轴的保护、精度的保持以及使用寿命的影响都是至关重要,对这种情况的重视是需要观念的转变和长远的眼光。我们上海中羽希望通过自身的不懈努力和品牌宣传,使越来越多的中国客户认识到这一点,最终完成观念的转变。我们认为正确的观念是成功的基础,观念对了,通过努力,总有成功的一天。反之,则会走很多弯路,浪费时间和资源,更重要地是失去发展的机遇。”
    谈及未来,田羽先生目光坚毅地说道:“未来,上海中羽将一如既往,攻坚克难,勇往直前,为中国市场的高端制造匹配高端砂轮,为中国的机械加工行业的发展做出我们应有的贡献。在上海中羽创立20周年的这一喜迎庆典的美好时刻,我们谨向多年来给予上海中羽关心、帮助和支持的新老客户、各界朋友致以最诚挚的感谢。感恩于广大客户和所有朋友的鼎力支持,才使得上海中羽取得了今天的成绩。”

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